中木网记者：当前线下门店运营受到较大打击，贵企是否有使用一些获客工具或开展一些营销活动来帮助经销商实现流量增长呢？

天大木门李明阳：受疫情和大环境的影响，实体店的运营暂时出现困难，需要总部更多的支持。我们的主要做法有：（1）通过淘宝、京东京喜、抖音、小红书等平台，实现线上消费引流；

（2）引导经销商直播引流；

（3）引导经销商 多开展小区促销活动；

（4）公司经常开展传统节日、厂庆、“12”节等主题营销活动；

（5）在主流媒体上强化“为下一代健康成长负责”的品牌宣传，增加曝光，提升口碑，引导消费者主动选择天大系列产品。

(图片来源：天大木门公众号，侵删)

中木网记者：防疫常态化下，品牌自身如何赋能，同时如何赋能经销商，实现持续增长？

天大木门李明阳：首先，我认为新冠疫情是暂时的，不可能长久，因此不存在防疫常态化。第二，我认为木门行业面临的最大风险不是疫情，而是房地产市场带来的不利影响。疫情终将过去，房地产市场过去的火爆市场将永不复在，将深远影响木门行业。木门行业面临前所未有的挑战，我个人认为门企要生存下去要做到以下几点 ：

（1）产品有特色；

（2）质量精；

（3）服务好；

（4）实现数字化管理；

（5）企业抗风险能力强；

（6）销售渠道多元化。

给予经销商的建议是：

（1）不盲目扩大投资，增加风险；

（2）选择靠谱的厂家，不要轻易更换；

（3）增强品牌意识，尽量避免价格战；

（4）用心经营老客户，重视老销售渠道，并拓展新的销售渠道：如设计师、装修公司、直播、抖音、电商平台等；

（5）从单品向多品类经营发展；

（6）结合自身条件进行评估分析，适合继续做建材行业的，加油坚持；经评估不适合继续经营的，建议果断转行。

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中木网记者：您对贵企未来的发展有什么规划或预想？

天大木门李明阳：短期内，由于受疫情和房地产行业影响，企业将以稳为主，把产品做出特色，做精，把服务和管理做到极至，提高企业抗风险能力；待条件成熟时，加大生产线设备升级改造投资力度，加大品牌宣传推广力度，抓住时机大力发展，全面提升品牌知名度和影响力。

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中木网记者：门墙柜一体化成趋势，智能化、数字化、适老化等成关键词，贵企在新的一年有怎样的规划？

天大木门李明阳：在新的一年里，天大将以门墙柜一体化为契机，完善产品体系、质量体系、管理体系、销售体系和服务支持体系，培养一批门墙柜一体化专业型销售人才队伍和设计生产队伍，抓住门墙柜一体化发展机会，带领经销商朋友，战胜疫情，克服市场不利因素，实现持续增长。

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天大木门李明阳：系统性地推动实现门墙柜一体化，帮助消费者美化家居环境~

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