随着市场的需求，实体回归，企业重心下沉，县级经销商群体越来越凸显出其重要性。

今天，小编带领大家从县级城市出发，看看天大木门经销商刘利静是如何突破的？！

干货在此，欢迎来撩

1 主次分明，产品突破：主导产品、突破产品打配合

很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。

那么，具体到一个县级市场的话，刘总说：经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。

(图片来源：天大木门，侵删)

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一、 主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个。

二、 突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。

三、 选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。

突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。

四、 让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。

2 找准时机，快速铺货

铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。

货要怎么铺，怎样铺货才有效呢？？？

对此，刘总表示：解决问题的最好方法是预防问题的发生。

天大木门北区（河北秦皇岛市昌黎县）经销商刘利静刘总

(图片来源：天大木门，侵删)

一、找准时机，抓住时机，快速铺货。

二、确定好铺货路线图，加快铺货速度。铺货前要对整个铺货的路线做一个详细的规划，尽量不走弯路。事先联系好客户或者先派人进行沟通联络，保证铺货的时间效率和成功率。

3造势宣传。铺货也是最好的宣传形式之一，如铺货时把车辆集中在一起，通过车载喇叭播放音乐或者企业宣传材料等，都能提升铺货成效。

(图片来源：天大木门，侵删)

4 与厂家合作抢占时间空间

一、与厂商联手，以厂家为主，以经销商为辅，共同组建铺货队伍。

刘总团队&设计师

(图片来源：天大木门，侵删)

二、专业化分工。合理安排好人员分工，谁谈判、谁张贴ＰＯＰ、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列、谁建立客户档案等，这些工作事先都要认真准备和演练，从而加快铺货速度；所以我们不得不每6个月就更改一次。

5 抓住核心工作，稳定市场

一、抓住核心客户。在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户。

二、抓住消费者。设奖，给箱子里面加红包、产品上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等。

天大木门

(图片来源：天大木门，侵删)

三、 抓住陈列。如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加。

四、 抓广告。要么不做广告，要做就极致投放，形式可以单一（如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等），但投放要彻底、要极致、要有爆破性。

五、在专场专销中抓住消费者。常见的如生肖纪念品（12属相），集齐12属相兑奖；水浒108将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，这些都是锁定消费者的好办法。

成功没有捷径，路都是靠自己一步步走出来的。刘总就是这样带着自己的团队一点一点拼出来的，在这过程中不断的发现问题、解决问题、不断的调整、不断的总结；最后凭着自己和团队的努力在市场上有了一定的影响力。

(文章来源：天大木门供稿，侵删)